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    線上看房崛起,買房觀念突變

    2020年05月12日 15:20     小編:鄂州          點擊:3356

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    疫情過后,線上看房崛起,鄂州買房觀念突變

     

    關于鄂州樓市,由于當前鄂州樓市本身就處于降溫期,內部上漲動力遠弱于非典肆虐的2003年,而且當年未出現大批高周轉房地產企業,融資杠杠不是一個數量級,再加上湖北史無前例的幾乎全省性的封城等多重因素,因此,疫情對于湖北鄂州樓市的負面影響,會比2003年更加嚴重一些。

     

    2003年的數據顯示,在非典橫行的短短兩個月里,房地產開發投資增幅至少下降10%,商品房預售下降36%,動遷居民減少54.38%,施工進度放慢15%。

     

    為什么病毒爆發發源地會是武漢?一、大城市疫情傳播較快,難以控制,容易爆發;二、大城市醫療條件好,送治病人多,更容易形成二次傳播。


    與此同時,大城市封城后更多問題集中暴露,生活受到更大影響,大城市人口多,生活資源較豐富,但容易形成搶購風潮。

     

    這次疫情就是對大力發展超大城市做法的一次警醒!它將倒逼房地產行業內部變革,民眾購房消費觀念也會有改變,同時給樓市帶來新的機遇和挑戰。

     

    疫情總會過去的,但階段性的恐慌也無法避免,對長線投資者而言,因疫情所產生的各種低迷,或許是個難得的窗口期。

     

     

    開發商

     

    1.土地

     

    土地市場可能回暖,一季度消費的信心不足會使得消費市場持續萎縮,直接造成房企銷售回款急劇減少,現金流進一步吃緊,銀行還款壓力增大,中小房企拿地積極性自然下降。


    不過頭部房企為了維持其行業領先地位,他們可以動用龐大的現金儲備和以土地財政維持機構運行的地方政府討價還價,結合當前環境,鄂州市政府也急缺錢,他們甚至可以低價拿地,而中小企業則逐漸退出市場。

     

    2.營銷

     

    線上看房崛起,2019年,渠道分銷是各大樓盤常用的營銷利器,尤其是融創更是唯他獨尊,當然,渠道分銷確實也起到了立竿見影的效果。


    疫情爆發,鄂州市住建局下發通知,要求關閉各售樓部,禁止現場看房。于是某些地產快速反應,開啟線上售樓處,這也不是什么新鮮事物,之前做渠道分銷的時候,很多營銷人員也經常轉發朋友圈、微信群,這更多用于熟人圈子。


    要想做客戶增量還可以依靠當地的地產網絡媒體,他們有專業的樓盤系統、立體的項目信息、實用的導購資訊、精準的客戶數據、公正的輿情觀察,這類第三方地產媒體更值得潛在購房者信賴,他可以幫助樓盤篩選獲取目標客戶。


    建議各大房企在第一季度提前制定好完善的營銷引流方案,利用好這段時間進行線上蓄客,待疫情結束之后,預約時間集中看房,這幾個月積累的購買潛力會爆發,對房企來說是很好的機遇。


    這次疫情過后,相信房企會開始更重視線上營銷,雞蛋放在渠道分銷這一個籃子上是很危險的。

     

     

    3.資金

     

    總體上看,一季度房地產市場肯定比較慘淡,疫情總的可能會持續半年。


    不僅是中小企業,大部分大中型房企將快速進入集中還債高峰期,部分負債較高杠桿大的頭部企業都可能會出問題,大型房企將在部分城市有選擇性的低價甩貨,以緩解資金壓力并調整存貨結構,對區域型中小房企將產生巨大沖擊。


    尤其是短債高的企業,房企沒有收入,還要支付巨額利息,有可能面臨資金鏈斷裂的風險??赡軙鲆徊娌⒊?,對于資金緊張的房企,一定要做好充分準備。

     

    4.交付

     

    春節期間大部分工地已經停工,建筑工人返鄉,而且現在很多城際班車已經停運,工人在春節后也難以返崗。


    前日,湖北省政府表示,湖北省內企業復工的時間不得早于2020年2月13日24時。因此新開工以及項目建設進度必將受到影響,部分項目的交付也可能會受到影響。

     

     

    購房者

     

    5.口碑

     

    疫情期間,鄂州本地房企紛紛捐款,銀海龍城60萬元,鑫源陽光景城20萬元,雖然眾多品牌房企在武漢捐贈千萬甚至億元,不過他們在鄂州絲毫沒有捐款記錄,這直接給當地居民造成一種錯覺:危機時刻,還是本地房企貼心支持我們,外地房企太冷漠不靠譜。


    這種服務水平和親情化程度,直接關乎業主的第一感受,抗擊疫情期間凸顯的口碑價值,能夠為樓盤增值。


    現如今以各房企的口碑和信譽度,很難給客戶帶來100%信任感和安全感,如果不能讓客戶完全打消顧慮,恐怕很難走到成交。

     

     

    6.設計

     

    受這次疫情影響,客戶對新一代建筑公共衛生有了更高的要求,同時對社區規模和人口密度要進一步的控制。


    客戶對產品的需求點可能也會發生變化,比如樓房內部設計,開始更關注容積率、層高、空氣流通性等,戶型方面要適合家庭聚集的大戶型、復式房。


    業主對物業、景觀、配套、品質的要求將驟然提升。

     

     

    7.區位

     

    通過此次疫情,一線城市部分高凈值人群改善型客戶將會把購房眼光集中到條件較好的遠郊或者三四五線城市,購買二套養老房或者避難房。


    與此同時,客戶購房消費標準發生轉變,購房的主要參考標準從低端和升值潛力轉移到環境優美、空氣質量好、低層等方面,而綠色健康住宅也很可能成為趨勢。在這方面,位于鄂州紅蓮湖的武漢恒大文化旅游城和梧桐湖的聯投置業將迎來利好。

     

     

    8.裝修

     

    疫情只是短暫因素,人們過不了多久就會遺忘,不過會適當提高對品質要求。


    雖然2019年武漢品牌房企的精裝房質量問題不斷,不過全屋空氣凈化精裝房可能會成為2020房地產新的噱頭賣點,這方面裝有新風系統的恒大首府又領先了一步。

     


    樓市

     

    9.政策

     

    上半年估計很難,下半年需要政策來提升信心,重塑經濟活力。


    政府肯定會出來救市,疫情過后,一般會緊跟著一波集中的消費釋放,以及減稅、降費等相關金融行業的利好。


    對于受困企業,政府也會給予適當的支持,不會盲目抽貸、斷貸、壓貸,并且適當下調貸款利率。


    疫情很可能延續到二季度,將影響GDP一個百分點,為了對沖經濟影響,政府必然會加速推動財政政策的落地,導致投資進一步提速。

     

     

    10.房價

     

    由于疫情的影響,樓市被冰封。土地資金沉淀了半年多,對應的土地成本至少增加10-20個點,房價定位也會很尷尬。


    疫情影響較小的一二線城市,雖然現階段買房者觀望情緒濃厚,但是當供不應求之時,其新建商品房還是會上漲。 

     

    而三四線城市,等疫情解除,許多工作在一二線城市的人會盡快返回城市。供大于求將普遍存在,三四線城市的房價終究會回落。 


    湖北省在春節期間基本沒有新的樓盤開放,在疫情過后,湖北省將會集中開放一大批新盤。房企就會以價換量吸引購房者,屆時房價也會有所下降,但考慮到開放商的資金問題以及拿地的成本,這個降價不會降得太狠。這對2020年有計劃買房的朋友可能是好消息。     

     

     

    11.爆發

     

    由于疫情的影響,返鄉置業已經遇冷。許多人取消了原定的返鄉行程。另一方面,三四五線城市房價目前正處在下行階段,部分購房者觀望情緒濃重,再遇上疫情爆發,原本想去“看房選房”的計劃都將擱置。


    與此同時,疫情對于今年小陽春也會產生一定影響,按以往情況來看,樓市熱度會在春節后1個月左右時間開始快速提升,而今年,預計小陽春熱度會推遲到二季度,也可能將難以再現。


    至于今年下半年,則可能出現普遍的投資力度后勁不足,而一季度甚至上半年被遏制的消費出現報復性的增長,沒有金三銀四,但是我們還有金九銀十! 


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